如友邦、容聲、美爾凱特等不少企業(yè)在行業(yè)內外，都有了相當的口碑。他們無論是在產品品質還是市場營銷上，都有著正確的方向、成功的經驗，但反觀一些中小集成吊頂企業(yè)，內制度不行，外營銷乏力，而尤其是他們的營銷能力，尤為缺乏。
　　
　　這部分中小集成吊頂企業(yè)論發(fā)展，很多曾與大企業(yè)站在同一起跑線上，但由于他們觀念陳舊、營銷能力缺乏、導致企業(yè)處于原地踏步狀態(tài)。對這些中小集成吊頂企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略只是一種形式，即便制定了營銷戰(zhàn)略，也僅停留在喊口號的階段，無法把其貫穿于自身經營活動中，使營銷戰(zhàn)略成了裝點門面的東西。由于戰(zhàn)略迷失，在競爭過程中不斷被動地調整自己的發(fā)展方向，白白浪費優(yōu)勢資源，失去了發(fā)展的最好時機。
　　
　　那么中小企業(yè)應該如何制定屬于自己的營銷戰(zhàn)略呢，簡單的說是從企業(yè)自身的實力出發(fā)，因為不同企業(yè)的外部環(huán)境、內部資源、管理水準、企業(yè)文化、人員素質等不盡相同，照搬其他企業(yè)的戰(zhàn)略后，沒有原來的環(huán)境，自然結不出勝利的果實。因此，中小企業(yè)在借鑒其他公司營銷方法時，要深挖其中的精髓，再結合自身條件制訂出適合自己的方案�！　�

集成吊頂小企業(yè)大戰(zhàn)略也能贏得大市場　　　　
但反過來說，還是有不少思想可以共享的。筆者對集成吊頂行業(yè)的深入觀察之后，認為中小集成吊頂企業(yè)在營銷中，可以把握以下幾個要素：
　　
　　1.集中優(yōu)勢，實行產品差別化策略。營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。中小集成吊頂企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣大批量生產并通過公關、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領市場。中小集成吊頂企業(yè)較適合小批量、多品種的生產，應將市場定位在個性化、獨特化的生產領域，盡量實現產品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場空間實行重點投資、密集型經營，走專業(yè)化經營道路，提高市場占有率。
　　
　　2.市場細分，實行夾縫經營策略。一方面，中小型企業(yè)的規(guī)模小，競爭實力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，它們又機動靈活、適應性強，適宜采取拾遺補缺的夾縫經營戰(zhàn)略。采取這一經營戰(zhàn)略，關鍵是要找到中小企業(yè)經營上補缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務又具有開發(fā)價值的市場空白。一個理想的市場補缺應備以下幾個方面條件：具有足夠的規(guī)模和開發(fā)潛力；大企業(yè)或競爭對手忽視或不夠重視這一細分市場，中小企業(yè)又有足夠的資源和技術能力來開發(fā)；補缺市場上的產品壽命周期較短，生產工藝簡單，投資少，見效快。中小企業(yè)必須不斷開發(fā)新的補缺市場，依靠多種補缺減少經營風險，增加生存機會和盈利能力。
　　
　　3.實行“寄生”營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢生存。目前的OEM（業(yè)務外包生產）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉移出的部分產品生產線，在大企業(yè)的技術指導與質量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進入市場。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢上，并獲得范圍經濟與規(guī)模經濟。同時，小企業(yè)也能集中力量生產某項零部件，走“專精優(yōu)”的道路。
　　
　　4.開展網絡營銷。網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總體經營目標所進行的借助于互聯(lián)網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網絡品牌，開拓產品或服務市場，發(fā)布企業(yè)信息，提供技術支持，進行網上市場調研等活動。企業(yè)通過互聯(lián)網捕捉信息，創(chuàng)造商機，使網上經營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網絡營銷具有獨特的優(yōu)勢。隨著網絡經濟對傳統(tǒng)經濟的不斷滲透，利用網絡進行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網時代的一種基本生存方式，網絡營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來贏得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一。
　　
　　綜上所述，中小企業(yè)營銷有三字訣——快、準、狠。所謂“快”就是在營銷執(zhí)行階段，要以迅雷不及掩耳之勢將各種營銷資源集中于目標市場。遲則生變，任何猶豫或人為放慢執(zhí)行速度都會影響營銷效果。所謂“準”就是在營銷活動中，一定要有的放矢，牢牢盯住目標市場，提高營銷活動的準確率。所謂“狠”就是營銷活動一旦展開，就要在最短的時間內將所有營銷資源迅速集中起來投放于目標市場，成敗得失往往由一次活動決定，所以在投入的力量和動作上一定要有一股狠勁。同時，中小集成吊頂企業(yè)應該在自身內部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點，善于抓住機遇，并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面煥發(fā)“小而美”的魅力。